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  在媒介形态迭代与消费需求升级的双重驱动下，近年来，传统出版业正经历着前所未有的行业重构。当碎片化娱乐稀释着深度阅读的专注力，当图书从知识信息获取载体变成多元文化消费的选项之一，出版机构不断面临传统与变革的十字路口。在出版各细致划分领域深耕的资深出版人，对行业变化与破局路径有何感知和思考？对后辈有哪些殷切期许？

  “出版的本质从未改变——始终是对优秀品质的内容的坚守与深耕，是文化基因的传承与活化，是用文字搭建起连接创作者与读者、过去与未来的精神桥梁。”

  近两年，出版行业的各细致划分领域都出现了较为显著的变化。大众出版图书市场整体承压，文学类图书面临挑战。文学书从过去的“精神必需品”正在转变为众多文化消费选项中的一种。内容消费形式正在从“纸质阅读”向“多场景、多终端”的综合体验转变，出版机构必须在内容结构、产品形态和品牌塑造方面一直在优化。同时，生活类、心理自助类图书销量增长较为显著。这一现象表明，读者群体没有消失，而是其阅读选择更具个性化，需求更细分。读者更倾向于为能提供具体“解决方案”和“情绪价值”的内容买单。

  在融合出版领域，AI技术、短视频平台和多种数字生产方式正在重塑内容形态和传播方式。过去我们更多强调传统图书的数字延伸，而现在更需要在源头策划阶段就考虑内容的多模态表达能力，实现纸质书、音频、视频、互动产品的同步规划。如何利用新技术为传统出版行业赋能，实现知识服务、内容供给方式的智能化、自动化，也是当前行业关注的重点。

  在营销推广方面，图书价格体系与营销生态发生剧烈变化。电子商务平台和新媒体渠道的低价促销成为常态，新书上市即打折，严重压缩了出版方的利润空间。这导致很多出版机构不得不压缩新书品种规模。“全渠道运营”让出版方需要以读者为中心，构建从内容预热、短视频种草、社群运营到销售转化的完整链路。“金句截取”“情感共鸣片段”等短视频传播逻辑进一步成为影响图书销量的主要的因素，有时甚至掩盖了对书籍内容本身的深度关注。“破圈”成了出版营业销售人员为之努力的目标，但爆款打造具有偶然性，常与特定情绪共鸣相关。像我们今年年初出版的《哪吒》，借了春节档《哪吒之魔童闹海》这一现象级电影的势，累计发货近15万册。其成功往往兼具网络热点以及大众的情感共鸣和多向传播等因素，具有一定的不可预测性与不可复制性。

  总体来说，变化也为出版业带来了新的机会。关键是如何在“社会效益和经济的效果与利益相统一”的根本目标下，更主动、更灵活地拥抱这些变化。

  我们必须清醒认识当前的挑战：文学类图书市场占比确实在萎缩，但这并不代表文学价值的降低，而是文学消费方式发生了根本性变化——文学内容正从纸质图书向短视频、有声书、播客、网络文学等多元形态扩散。读者不是消失了，而是改变了。Z世代读者对文学的需求没有减少，但获取方式、阅读场景、互动期待都发生了变化。他们可能不再完整阅读一本纸质小说，但会为喜欢的IP购买周边、参与线下活动、在社会化媒体分享感悟。“谷子经济”的兴起正是文学价值在新消费场景中的体现。

  渠道碎片化既是挑战也是机遇。传统书店渠道占比下降，但抖音图书直播、小红书种草、微信读书等新渠道正在崛起。渠道的细分化要求我们从“广撒网”转向“精准投放”。面对当前出版业的发展难题，湖南文艺社有以下几个核心突破方向。

  一是坚守内容定力，做好原创精品出版，注重品牌运营。文学出版应坚守其最根本的使命：为时代筛选和留存具有美学价值和思想深度的文本。面对“作品太多，好作品太少”的行业痛点，我们实施原创图书“千百十计划”：通过5~10年，对接1000名实力作家，出版100部精品图书，争取10个项目实现重大社会效益转化。湖南文艺社将持续致力于出版那些不仅反映时代脉搏，更能超越时代、触及人性根本的严肃文学作品，这是我们安身立命的根本。

  二是坚持融合创新，从“产品提供商”到“文化服务商”。加强书刊互动：强化《芙蓉》杂志与原创图书的互通互联效应，使《芙蓉》成为原创文学出版的重要前端平台；注重IP转化，《烈火英雄》《大清相国》《海天雄鹰》等作品已成功改编，网络文学板块关注热点IP，实现图书、周边的联动开发，探索谷子经济，将文学价值延伸至消费场景；加强技术赋能，纸质出版、数字出版并举，将互联网思维全面融入传统出版工作模式，打造全新出版商业模式。我们推动“从线性生产到生态构建”的转变。例如，头部播客IP“岩中花述”同名书《岩中花述》，上市不到1个月销售超1300万码洋。《“画”中有话：敦煌石窟百讲》将音频内容转化为图文并茂的纸质书，上市1年内印刷5次，实现超千万的码洋销售。

  三是构建多元营销与发行体系，精准连接读者。我们积极构建新媒体营销矩阵，通过直播、场景电商等方式，让更多好书走向读者。一方面，形成自有新媒体矩阵。除运营好微博、微信公众号、视频号、小红书号、豆瓣Club等出版社账号，打造抖音自营直播间外，进一步丰富新媒体板块内容，提炼宣传卖点，强化读者互动，形成线上宣传品牌化、系列化。另一方面，打造线下活动矩阵。以集团岳麓书会、“原创之春”新书发布会、“芙蓉文学双年榜”为龙头，除新书发布会、签售会、读者见面会、研讨会等常规线下活动外，开展作家沙龙、作家对话、共同造势，扩大影响。此外，借势各种流量。合理规划利用平台流量和强化作家IP价值以带动图书销售。同时，扩充发行渠道。在做好传统线上平台的发行体系之外，构建新媒体发行体系，包括自营新媒体体系以及新媒体达人合作等。例如，《了不起的石窟》首发即登上俞敏洪直播间，上市首周销售超1500册。

  四是鼓励创新，凸显出版湘军敢为人先的开拓精神。内容上，我们鼓励创新，从宏大主题中寻找细腻感人的个体故事文本。形式上，我们积极探索融合出版，音乐中心的AI智能伴奏、教育板块的数字资源库、“走心”品牌的“图书+AI+课程”知识服务模式，都是向数智化转型迈出的坚实步伐。业态上，我们转变认知，重构内容，技术赋能，向文创开发、知识服务、线下活动等多元形态延伸，真正开始从“产品提供商”到“知识服务商”转型。从“卖一本书”转向“提供一套解决方案”。比如，为我们即将推出的心理学板块配套深度导读课程；为一个作家的粉丝群组织小范围的创作分享沙龙等。

  大众出版机构的出路，在于完成从“图书生产商、批发商”到“文学价值创造者与生活方式提供者”的身份转变。湖南文艺社正在朝着这样的方向努力。

  对于年轻出版人来说，希望我们大家保持理想主义的底色、专业主义的态度和对读者的真诚，以持续学习和不停地改进革新的精神，拥抱行业变革，在未来的出版生态中贡献更大力量。

  当前，出版业正经历一场由技术驱动的深刻变革。我们深切认识到：技术不仅是工具，更是推动出版从内容整合、生产流程到组织形态系统性重构的关键力量。

  守正创新：筑牢数据基石，激活内容新生。江西人民出版社作为一家有着70余年历史的综合性出版机构，我们始终坚信，内容是出版不变的灵魂，而技术则是让灵魂焕发新生的力量。在世纪之初，当数字阅读方兴未艾之时，我们便前瞻性地开始了出版资源的数字化积累。

  而进阶到智能时代，出版的核心竞争力更源于对自身数据资产的掌控与运用。通用模型提供的公共知识，无法替代基于自身内容所形成的专业判断与深度价值。为此，今年初，我们启动了AI算力的本地化部署，并以此为基础，系统构建了数字资产管理系统，实现对书稿、音频、视频资源的统一管理与智能检索。这一安全可控的内网环境，既保障了核心数据资产的安全，也为内容的深度挖掘与智能再造提供了坚实基础。在此之上，AIGC技术已成为激活存量资源、提升内容再生产效率的“赋能器”。它让编辑团队在音频、视频等内容创作阶段如虎添翼。然而，我们始终清醒，技术的加速度绝不能逾越内容的生命线。我们严格践行“人工终审”制度，确保所有AI产出内容均符合事实准确与文化品质的双重标准。

  数智驱动：重塑出版生产新范式。在融合出版的深入实践中，我们正经历着一场从“经验驱动”到“数据驱动”的产业变革。我们开始运用AI工具分析阅读行为与市场趋势，为编辑策划提供智能化参考。与此同时，我们从始至终保持清醒，警惕算法可能带来的趋同效应，坚持维护出版的多样性。

  在生产环节，我们持续推进“人工精耕+AIGC辅助”的双轨工作模式。目前，AI已成为编辑团队得力的工作伙伴，已应用于封面设计参考、宣传视频配乐与动画生成、AI有声书制作等多个环节。在内容安全这一生命线上，我们正规划构建本地化敏感词库，对出版数据来进行持续的智能检索与预警，为人工作业增设一道可靠的技术防线。

  在形态创新方面，我们已在重点融合出版选题上展开实践，计划将专业录制的有声内容与AIGC动画解读有机结合，打造集纸书、电子书、有声书、视频书于一体的融合产品，通过多元形态持续提升内容竞争力。

  在人机协同方面，重点是明确分工与优势互补。我们正积极推动AI在流程的优化与形式规范环节的应用，同时引导编辑团队更专注于内容深度与价值判断，致力于构建一个高效且严谨的质量闭环。

  组织变革：构建面向未来的出版新生态。技术的落地，最终取决于“人”的转型与组织的进化。我们意识到，未来的出版竞争，本质上是人机协同能力的竞争。为此，我们正积极推动组织向“开放生态”转变，向“知识服务者”转型。

  在人才建设上，我们坚信，深耕内容多年的编辑团队是出版社最宝贵的财富。当前的重点是系统性提升编辑团队的“数智素养”。我们正通过开展AI工具应用、数据思维与互联网运营方法的系列培训，鼓励编辑在坚守内容核心的同时，掌握人机协作的新技能，成长为既懂编辑业务又善用技术工具的新时代出版人。

  在组织机制上，我们初步建成的编辑协同办公系统，目前已经实现了部门间文件存储与分发以及业务数据库查询等功能。同时，我们高度关注行业内的机制创新实践，并思考其借鉴意义。例如，我们正在考虑设立“首席信息官”或“人工智能架构师”等关键岗位，组建跨部门的融合团队或实验室，以具体项目为驱动，打破编辑、技术、营销之间的壁垒，在实践中培养复合能力。

  出版的组织变革并非一蹴而就的革命，而是一场围绕核心价值开展的渐进式进化。其目标，是构建一个能够支撑编辑聚焦创意、赋能内容价值深度开发的新生态。

  守内容之正，创智媒之新。出版业的未来，不是技术的单方面跃进，而是人与机器在共生中走向更高层次的创造。我们始终坚信：技术让我们走得更快，但内容让我们走得更远；算法能够优化流程，但对文化的判断与坚守，始终是出版人无法替代的核心价值。面对AI浪潮，我们将继续立足专业内容优势，深耕特色数据资源，在守正创新中推进深层次地融合。我们期待与各位同行一道，共同探索智能时代出版业的未来图景——那里不仅是技术的赛场，更是思想与文明交相辉映的星辰大海。

  文艺出版领域政策方面，需要我们来关注的是，2025年初，国务院办公厅印发了《关于推动文化高水平发展的若干经济政策》的通知。通知明确，提高文化原创能力，重点支持文学、艺术、新闻、出版、影视、动漫等领域精品创作。2027年年底前，中央财政继续安排文化产业高质量发展专项资金，创新投入方式，推动实施重大文化产业项目，促进文化产业高质量发展。

  文艺出版领域市场方面，有两个变化。一是传统市场持续萎缩。传统电商渠道持续萎缩，短视频电商成为新增长极，文学和艺术类图书在内容电商实洋品种效率偏低。读者更倾向于选择可提供实用解决方案、实现即时满足或有利于情绪管理的生活心理类、技术实操类等实用型图书，而对文艺图书的需求相对减少。二是细分赛道爆发，新兴业态重塑产业链。Z世代消费特征呈现“知识碎片化、内容圈层化、价值情感化”趋势，有关数据显示，二次元图书销售增长47%，“谷子经济”崛起，2024年市场规模达1689亿元。有声书市场扩容，2024年中国有声书市场规模达142.8亿元，同比增长28.6%。人民文学出版社、上海译文出版社、广西师范大学出版社等进军文创市场取得佳绩，2025年上海书展图书销售同比增长31.6%，文创产品销售同比增长100.1%。

  一是AI技术迅速渗透，内容生产智能化趋势显著。数字化平台所普及的数字化阅读并未转化成作为内容生产和提供方的出版社所期望的利润保障，没有为出版业的发展带来可以期待的持久助力。随着AI应用环境的变革，尤其是DeepSeek的出现，推动了“落地应用”趋势的明朗化。出版社亟须通过数据优化和模型精调提升内容竞争力。

  二是跨界融合加速，“出版+影视”“出版+文旅”深度联动。2025年开年，《哪吒2》的火爆引发了电影、IP和文化产业从业者的广泛关注。四川省委十二届七次全员会议发布了《关于推进文化和旅游深层次地融合发展、做大做强文化旅游业的决定》，为四川出版行业推进文旅融合指明了方向。

  三是文化出海打开新局面。近年来，中国网文、网游、网剧“文化出海新三样”成绩斐然。例如，阅文集团海外用户规模突破1.2亿人，影视改编项目数量预计增至1.4万项，IP联动开发模式进一步成熟。新星出版社加大“非书”业务，试水海外短剧市场。

  在行业变化中，文艺出版机构的潜在优势相对明晰。一是海量内容资源储备，为数智化提供基石。加强数字内容资源建设，可以打破传统内容生产边界，为向知识服务、IP运营等内容服务模式转型奠定基础。二是创新与特色化发展契合度高。作为消费娱乐和IP衍生的内容源头，文艺出版与网文、影视IP、二次元、文创有着先天的链接，多家文艺出版社实现率先转型试水。三是受AI技术冲击比较小。对特别讲究个性化创造的文学艺术出版来说，AI和数字化技术没办法取代其中的创造性工作，以及人类对创造性工作的价值取向判断。文艺出版可通过自身的创造性、独特性，挖掘出技术时代的特殊优势。

  文艺出版面对的发展劣势和困难也必须要格外注意。一是阅读习惯改变造成读者流失。文学阅读这种需要“深度投入”的行为，逐渐从“大众选择”变为“小众坚持”。二是传统文学的“表达惯性”与当下读者的需求脱节。部分作品过于注重“精英化叙事”，缺乏贴近生活的共鸣点，而青年作家的扶持体系尚未完全成熟，优质新人新作的供给不足。三是产能过剩与同质化竞争。跟风出版、重复选题的现象严重，名著公版书、同步读物等充斥市场，同质化现象、价格乱象导致“劣币驱逐良币”。四是渠道分化与盈利压力。传统渠道萎缩，实体书店倒闭潮，渠道保守经营，电子商务平台价格战导致图书被当成流量产品，达人直播和社群团购更倾向“割韭菜”式销售畅销品，教辅成为主要增长点。平台的流量分配机制也使得文学新书尤其是纯文学图书难以获得足够的曝光和推广，“零投流，零销售”成为图书营销市场的魔咒。

  新一代出版人肩负着推动行业发展的重任，第一个任务便是传承前辈精神。铭记老一辈出版人深耕调研、严谨求实的敬业态度，传承他们对商业领域的专业洞察与记录时代的文化担当，以真实与责任立足。更要以创新为翼，打破思维束缚：用短视频、漫画等新形式活化内容，借AI、大数据优化传播与创作，探索商业论坛、定制服务等多元模式。

  江西美术出版社在美术专业出版领域有着较为深厚的历史积淀，但今天的美术出版面临的是一个充满新变化的市场。

  专业相关知识与大众阅读之间的壁垒正在逐渐打通。出版社同时面对专业读者和大众读者的阅读需求，美术出版不仅仅是教授技法，或讲述一些学术圈子的权威观点，而是对一种美学观念、审美素养的传递，可以渗透到生活的方方面面，这是一种从知其然到知其所以然的阅读追求。在打通专业知识与大众阅读之间的壁垒上，美术出版能做到更多，但也会更有难度。

  融合出版的转型已迫在眉睫。IP运营与跨界合作是热门的出版话题，对于美术出版来说，资源数字化、文创开发、线上课程、IP授权等都是常见的话题。对于以视觉传达为特色的美术出版来说，我们存在一些优势，但也面临着来自同行乃至行业外的竞争。

  阅读方式和营销手段的转变。新媒体时代，图书阅读需要与新兴的知识获取渠道分享读者的注意力，出版物需要出示更有价值的内容。短视频平台、直播带货等网络在线营销的地位日渐重要，出版品牌的营造是关键，传统的红色出版、陶瓷出版、书法出版等板块有必要进行品牌价值的重塑，但扎实的内容仍然是品牌的基础。

  在业务实践中，我们始终遵循“深耕专业出版、精研主题出版、壮大教育出版、发力少儿出版、拓展数字出版”的发展方针，形成了自己的工作思路。

  一是始终坚守正确的出版导向夯实发展根基。在主题出版方面，找准美术专业与主题出版的结合点，让主题出版更接地气，表现形式更丰富，内容更具时代价值。《百年巾帼：新中国绘画中的女性形象》从女性与艺术的双重视角，展现了新中国女性在推动社会建设过程中起到的及其重要的作用，更是对新中国历史的回望。《走向胜利：致敬抗战木刻》聚焦极富年代特色的版画艺术，让读者直观感受中国人民面对侵略者永不屈服的抗争意志。学术出版项目方面，始终秉持专业精神，立足学术前沿，将《中国书法分体式》《西方水彩画史》《景德镇民窑千年变迁史》《新中国美术出版史纲》等一批兼具学术价值和文化内涵的高质量研究成果推向市场。

  二是始终以创新思维带动高水平质量的发展。以美术专业为内核，积极拓展“大美术”出版的边界。在赣美版《义务教育教科书·艺术》的修订工作中，以新课标为指导，聚焦核心素养培养，在体现跨学科综合、观照民族文化特色、科学优化学习曲线等方面均实现了较大程度的突破，彰显了随时代发展而进步的美育观念，并通过线上线下培训、数字资源配套服务等方式为师生精准提供教学服务。同时深度开发教材资源，反哺相关产品线建设，如以新时代美育思想与教学实践相结合的《美术课为何需要这样上》《美术欣赏课怎么上》，聚焦中国乡村美育现状的《我在山野玩艺术》，将课本内容与地方文旅融合的《跟着课本游九江》等。

  三是要以优秀品质的内容供给引领价值塑造。以差异化的内容满足多种读者群体的阅读需要。比如获得“最美的书”荣誉称号的《捡来的瓷器史》跳出宏观叙事的局限，以瓷片为切入点，通过故事化的叙述，融入工艺、美学、历史等要素，从历史细节中为大众读者呈现中国陶瓷发展的脉络；“金牛杯”优秀美术图书金奖《中国景德镇传统制瓷技艺 七十二道工序》则采用更严谨的结构和叙述方式，对景德镇传统制瓷技艺进行了全面、系统的梳理，以图文并茂的形式对每道工序进行细致讲解。两者代表了陶瓷出版不同路径的互补。

  四是以品牌建设提升市场化水平。在持续完善已有产品线的同时，积极挖掘新的增长点。大家书院系列、大家画院系列、中国古代名窑系列、艺术好好玩系列、跟着美术课本玩艺术系列等诸多精准锚定不一样的层次、领域读者的差异化市场产品线，构建了品牌运营矩阵。同时积极布局数字融合出版品牌建设，《江西书画艺术全库》数字融合出版项目不仅为传统出版提供优质资源，更通过数智化技术，系统化、全流程地构建数字资产管理体系，打通内外服务链路，推动从单一资源向多元业态转变。

  对于新一代的出版人来说，虽然我们处在一个产业急剧变革的时代，但未来的出版行业同时也充满着许多机遇。面对技术变革带来的信息焦虑，要有紧迫感，但更要守住初心，保持热忱，勇于担当，拼搏出自己的人生价值。

  “出版业的未来，在于跳出‘纸面’，走向‘立体运营’；在于从单一内容提供者，转型为IP生态的构建者与陪伴者。这条路我们刚刚走通一段，但仍将坚定前行。”

  在当前出版业面临多重挑战的背景下，突破发展难题的重点是根本性的思维转型——即从传统“出版图书”转向现代“运营IP”，以IP为核心进行深层次地融合开发，构建“内容生产—场景服务—产业延伸”的全链生态。这一路径不仅是应对市场变化的策略，更是出版价值深度释放与品牌长效成长的必然选择。

  以福建少年儿童出版社的“拇指班长”系列为例，我们在IP全版权开发上的探索分几个方面。“拇指班长”系列自2009年推出以来，已累计销售超600万册，版权输出至阿联酋、沙特、伊朗、阿根廷等多个国家。我们依托其“幻想因子+现实校园”的故事内核，系统打造了“图书+影视+研学+文创”的全版权运营体系。

  内容衍生：围绕核心IP，我们拓展出彩绘版、漫画版，并孵化“奇妙假期”系列、“脑筋急转弯”系列、“奶茶侦探社”系列等延伸产品，实现“一本书带动一条产品线”的内容裂变。

  场景延伸：落地“拇指班长”主题书店与奶茶店，将阅读场景与实体消费相结合，打造沉浸式文化空间。

  研学融合：开展“奇妙假期”微电影夏令营等主题活动，构建“阅读—体验—创作”闭环，强化用户参与。

  数字开发：同步推出有声书、广播剧、动画短视频、综艺娱乐节目、少先队主题队课等多种形态产品，覆盖线上线下多场景。

  经过持续运营，“拇指班长”IP在多维度取得很明显的成效：有声书上线万，曾居喜马拉雅儿童故事新品榜第4；广播剧《东东西西，这里有戏》连续播出171天，日均收听约67万人次，累计覆盖超1.14亿人次；动漫短视频101集全平台分发，部分单集观看量超百万；综艺娱乐节目时段收视排名省网少儿频道第二；少先队主题队课直播吸引687.71万人次观看，获三项省级荣誉；首批IP数字收藏品（孔东东鞋子、孔西西书包）上线分钟内售罄。

  基于“拇指班长”的成功经验，我社近年来着力孵化新一代IP“豌豆蜜瓜”系列。该系列聚焦3~8岁儿童“成长陪伴与入学衔接”需求，其中《一年级的小豌豆》《一年级的小蜜瓜》已成为家庭教育信赖读物，累计销量逾700万册。

  我们为“豌豆蜜瓜”规划了系统的融合运营路径：内容上，纵向延伸至《二年级的小豌豆》《二年级的小蜜瓜》及《幼儿园的小豌豆》《幼儿园的小蜜瓜》，覆盖幼小衔接全程；数字层面，与数传集团合作，嵌入AI互动系统，实现有声播放、品德测试、角色对话及父母定制音频等功能；场景端，策划主题入学活动，并开发系列文创产品，逐步构建IP生态。尽管“豌豆蜜瓜”尚处发展初期，但我们始终相信，通过持续的内容深耕与生态拓展，IP将更深度融入家庭成长场景，实现社会效益与市场价值的双赢。

  “当前出版行业已进入深度调整期，整个行业面临的下降带来的压力逐步成为常态。要突破发展难题，在大多数情况下要打破传统的出版视野，以更多超常规举措来助推行业的转型升级。”

  近些年，“阅读”活动呈现“泛化多元”特征，非传统出版力量加速入局。自媒体出版、知识付费、短视频图文等新型内容形态，不断和传统出版行业抢夺着读者群体和市场占有率。读者需求日益个性化、多样化，单一的内容创作+产品复制+大范围的宣传推广已经不能够满足越来越分众化和多样化的市场需求，怎么办、怎么干？是每个出版社都面临的课题。

  全国有500多家出版社，每家出版社的历史积淀、组织规模、产品特点、管理模式都不完全相同，要给出一个统一的答案是不可能的，但整体上，我认为必须做到以下几点。

  摆脱路径依赖，转变传统经营生产套路。传统出版的经营核心是追求产品印量，只要能够保有一定规模的印量，即便利润微薄，出版社就能够最终靠不断加印实现经营目的。这带来两点致命弊端：一是大多数普通编辑不断通过增加品种来保持规模，在出版繁琐的流程和大量案头工作中，消磨了创新意识，出版社和出版行业都变得缺乏创新性。二是随着人口规模的下降，即便无另外的内容形态和出版行业抢夺读者，整体阅读人口的下降也是不可阻挡的趋势。所以，改变传统出版的经营逻辑，不为规模定论，鼓励出版社从体制机制到人员结构的创新是很重要的突破发展难题的第一道关卡。

  刀刃向内，下定决心创新内容供给模式。如果深刻洞察传统出版究竟给读者提供了什么样的内容产品？我们会发现不论内容载体的形式如何转变，咱们提供的永远是优质的精神文化产品；不论读者如何迭代，他们永远有满足精神生活的需求。出版业目前面临的困境来自三个跟不上：一是核心内容的创新性跟不上读者的精神需求；二是宣传发行的创新性跟不上业态的变化；三是管理运营的创新性跟不上时代的要求。

  要破解三个“跟不上”的难题，整个出版体制机制都需要动起来，具体到出版社，有三条路径能够尝试：一是更有活力的选题论证机制。多倾听年轻人的想法和创意，用他们的眼光来进行选题策划会有不一样的视角，这些视角可能会成为内容创新的重要源头。二是更有韧劲的考核方式。在稳定经营基本盘的同时，出版社的业绩考核、对编辑的个人评价都需要给创新留下空间。近年来，我社在以《植物先生》为代表的一些跨界融合产品中取得了一定的成绩，最大的心得是有效的创新是长期主义的结果，没有一蹴而就的创新，这就需要在考核的体制机制上有所突破。三是更开放的协同管理。在互联网万物都联系在一起时，出版社的各编辑中心似乎还在各自为政。建立不同出版方向编辑业务的交流和协同平台，才能有效孵化创意融合产品。比如我社今年新成立的产品部，就在基于各编辑中心的传统图书内容的基础上进行二次研发，创造各类新业态产品。

  对刚进入出版行业的年轻人，我想用三句话来代表一个成熟编辑必须经历的三个阶段，希望青年编辑能够在不同阶段自勉。

  第一句是“做有心人，干困难事”。编辑出版是一个专业、复杂且十分综合的系统，编辑是这个系统的核心发起者，也是业务工作最繁难的岗位。新人编辑一定要多看多做多学，不要设置太多的工作边界，繁难险重的出版任务是锻炼优秀编辑的磨刀石。

  第二句是“既要埋头走路，又要抬头看天。”“埋头走路”是练好编辑内功，“抬头看天”是要紧密地联系市场，了解行业动态，内外兼修才能逐步建立起对编辑出版的全面认识，才能更好地走向组稿和策划工作。

  第三句是“愿得一人心，白首不相离。”在日常繁琐的工作中，在策划组稿的一次次挫败中，年轻编辑要寻找自我的热爱，并且持之以恒地投入和深耕，唯有热爱可抵岁月漫长，唯有热爱才能支撑你一路发光发热，最终开花结果。

  “从业多年尤其是近5年来的融合出版工作经历，感触最深的是新技术对行业的发展推动及影响的深度、广度远超预期。”

  出版行业的数字化转型发展的压力不断加剧、自驱力亦慢慢地加强，大家对技术创新与产业创新的融合意识达到了一个新高度，行业正在开启新一轮从“技术点缀”到“深层次地融合”的发展质变。

  教育出版领域，“双减”政策出台后，单纯的纸质教辅出版难以维系新的发展需要，锚定“精准适配”，以AI应用场景为核心，形成平台、资源、服务三位一体的“人工智能+教育”融合出版新模式，才可以更好助力“双减”政策真正落地。大众出版领域，融合出版不再是简单的内容音视频转化及“纸书铺码”模式，更聚焦“内容数字化重构”，对内容资源整合的颗粒度、产品研究开发技术应用的精准化和产品运营的市场化程度提出了更加高的要求。营销推广层面，变化同样显著，从传统的线下渠道铺货，到货架电商，再到新媒体引领的内容电商、直播带货，又进一步转向线上线下融合的“私域运营+场景化营销”。

  我现在最关注的是技术与出版业务的真正融合，或者说技术如何赋能出版催生新业态——AI的确能提升效率、激发创意，但怎么样才可以让这些智能化的技术真正赋能产品与服务，提升出版效率，实现内容增值，而非简单叠加，这是我们从始至终在思考和探索的问题。

  面对行业变化，我们的核心思路是“内容为王+技术赋能+创新驱动”，“凤凰智灵”和“凤凰智羚AI教育综合应用平台”是我们正在尝试突破和创新实践的重要抓手。

  江苏凤凰出版传媒集团在人工智能方面早有部署，2023年底上线的“凤凰智灵”是专为出版行业建设的人工智能综合应用服务平台，以生成式人工智能为核心，已开发智能校对、文生图、播客荐书、视频生成、长文本朗读等近40个专业应用，赋能出版发行各环节降本增效。目前，平台服务凤凰员工超3000人，累计访问量突破50万次。与此同时，我们依托智灵平台，与清华大学、东南大学联合开展智慧创意AI运用大赛、AI变革专项人才培训和AI应用大比武等活动，积极推动集团复合型数字化出版人才教育培训，这方面取得了有价值的实效。

  凤凰智羚AI教育综合应用平台围绕中小学人工智能教育核心需求，依托凤凰智灵技术底座，整合凤凰正版数字教育、学科网等优质资源，打造智羚教伴、智羚学伴、小羚AI学三大核心产品，构建覆盖教师端、学校端、学生端的全场景AI教育应用体系，形成“精准教—高效管—个性学”的教育数字化闭环。目前，智羚学伴已进驻江苏100多所中小学，凭借“纸质教辅+教辅一体机”模式实现“纸智融合”，为学校教学管理提供精准数据支撑，为学生个性化学习赋能。智羚教伴以AI教学设计、智能组卷等功能，助力教师节省备课组卷时间，提升教学效率。小羚AI学旨在打造“家庭全场景AI学习助手”，通过AI答疑、试卷宝、错题集、互动问答等应用，使孩子在家中获得精准的学习指导，该产品即将在年底上线。

  “古籍整理出版工作正经历从‘纸质出版’到‘纸电同步’再到‘数字先行’乃至‘数据主导’的思维转变。”

  智能化技术重塑古籍整理范式。古籍数字化不再局限于简单的全文检索，而是发展为AI驱动的智能整理。古联公司开发的自动标点、繁简转换、专名识别等技术工具，效率、准确率大幅度的提高，显著节约了古籍整理的人力成本。古联公司在古籍大语言模型研发方面的投入逐年增加，中华古籍大语言模型、RAG检索、中华物产大模型、文达智搜、文达智编等新的智能技术产品陆续诞生。

  古籍活化路径日益多元。古籍内容的挖掘已从学术研究延伸至传媒、教育、文博展陈等庞大产业链。古联公司启动的“中华先贤数字人工程”，已陆续推出苏东坡、李白、李清照、花木兰等先贤数字人及智能体，让古籍中的历史人物“活”了起来。

  重新定义阅读内涵。随着融媒体时代到来，阅读的边界正在不断拓展。古联公司尝试将《天工开物》《本草纲目》打造成可看、可听、可触摸、可互动的“中华智慧阅读空间”等新阅读产品。

  一是构建可持续的产业化新模式。在学术出版领域，古联公司形成了“古籍数字化业务模式”与“古籍数字出版业务模式”双轮驱动的产业化路径。前者将已出版纸质古籍转化为数据库产品，每年持续增量，例如《中华经典古籍库》；后者则直接开发原创性古籍专题数据库，如持续与不同作者合作开发不同时代、不同地域的石刻数据库——《中华石刻数据库》。目前，古联公司建成古籍整理数据库资源规模达40亿字以上，“籍合网”已发展为国内最大的古籍数字化资源整理与综合应用平台。

  二是打造智能化古籍出版新生态。古联公司构建了包含百亿余字的古籍大数据中心，研发了一系列古籍智能整理工具，并建设了“古籍数字化与知识工程重点实验室”。还开发了在线众包平台，将古籍数字化与传统出版工作流程相结合，加速大型项目的编校速度。

  三是探索“产学研”服务学术新路径。古联公司注重校企合作工作，依托“数字人文实验室”与学界深度交流，形成了“数据支持+平台辅助+成果发布”学术服务体系。与国内多所重点院校开展了实验室或平台建设方面的深度合作，近期以子实验室身份参与到清华大学“中华传统文化智能实验室”建设过程中，并成功申报了教育部第二批哲学社会科学重点实验室（培育）。

  四是拓展跨界融合古籍活化新场景。古联公司历经4年探索，形成了“数字人—智能体—智慧阅读空间”三位一体的业务架构，目前已完成苏东坡、李白、李清照、花木兰四位数字人智能体，含专属知识集、垂直领域专属小模型训练，定制专属声音音色，多模态交互开发及在WEB 端、小程序端、智能交互式一体机端的终端开发，还持续进行杜甫、王维、杜牧、王安石、白居易、宋应星、李时珍7位数字人及智能体的开发。数字阅读空间方面完成《天工开物》《本草纲目》《小学古诗词》等数字课件的开发，创新性地提出“空间出版”概念，摸索数字课件开发方法论，为未来“数字空间+”的新型知识获取样态提供样板。

  新时代数智赋能，助推民间传统文化守正创新。希望新一代出版人既要沉潜钻研，守住内容质量的“正”；也要拥抱变化，勇闯技术融合的“新”。用“人机协同”的新范式，开启融合出版新纪元。

  “文学类图书市场的困境反映了时代变迁下文化消费模式的转变，但大家对深度阅读和精神滋养的需求从未消失。”

  近两年来，文学类图书市场持续低迷，无论是销量、影响力还是读者关注度都呈现明显下滑趋势。这一现象背后，是多重因素共同作用的结果。

  阅读习惯的结构性变迁是最主要的原因。短视频平台的迅速崛起抢夺了大量用户的闲暇时间。文学阅读从原来的大众消费转变为小众爱好。

  同质化出版与创新乏力加剧了文学市场自身萎缩。出版机构为规避风险，倾向于选择知名作家的作品或跟风出版相似题材。有相关出版人坦言，原创文学新人新作推出比例不足文学全品种的20%。

  价格机制失衡以及传统渠道回款周期过长等也是不可忽视的因素。一方面，电子商务平台持续的价格战让图书定价体系混乱不堪；另一方面，部分小众文学作品定价过高，普通精装小说定价普遍超过50元。同时，在新媒体竞争趋势下，传统渠道包括传统地面店和线上渠道销售乏力，回款周期延长，导致不少出版机构现金流紧张甚至资金链断裂，成本上升又导致印量减少，形成恶性循环。

  替代性娱乐形式对传统阅读的空间挤压同样明显。网络文学、影视剧、游戏等多元娱乐方式提供了更轻松即时的满足感，传统文学阅读的竞争优势有削弱趋势。特别是网络文学平台通过算法精准推送，满足了读者特定类型的阅读需求，分流了大量的传统文学读者。

  其一，内容创新与读者细分是根本出路，挖掘垂直领域的消费潜力。文学图书市场细分趋势明显。出版机构应当放弃“一本通吃”的幻想，精准定位不同读者群体。但是“一书多吃”的打法，如文学名著的插图版、少儿版、袖珍版、导读版等，又都集中在公有或经典文学、文献赛道内，对原创文学的开发滞后。应积极多角度发掘具有当代意识的原创作品，关注能够反映当下社会情感与精神困境的文学作品，唤起读者（用户）的共情。例如，《长安的荔枝》凭借“历史+职场”定位和社会化媒体口碑，上市不久销量就破100万册，后期影视、话剧的上演热度更持续推动销售。

  其三，营销模式革新势在必行，直播带货和社群运营成为新增长极。传统“新书发布会+书评”模式效力日渐式微，出版机构需深度融入新媒体生态。基于信任关系的“人+货+场”重构效果一再得到验证。理想国的播客节目《Naive咖啡馆》已成为文化领域的重要IP，有效将其品牌深度植入目标读者心智。播客、视频号、直播账号等多媒体形式构建内容矩阵，使文学作品以更丰富的形式触达潜在的读者（用户）。

  其四，构建赋予情绪价值的文学阅读场景同样关键。方所、西西弗等书店通过精心设计的阅读空间和主题文化活动，将阅读转化为一种社交体验和生活方式。上海朵云书院等“网红书店”的成功表明，文学阅读需要被赋予更强的场景感和仪式感，从而在众多娱乐方式中确立其独特价值。

  其五，价格策略调整也需同步进行。针对不同读者（用户）群体，提供差异化的定价策略。此外，建立直接面向读者的会员制销售模式，既能稳定核心读者群，又能获得直接的市场反馈。利用会员费可以沉淀核心用户，形成稳定的现金流和直接的用户反馈通道。

  内容垂直化、产品媒介融合化、营销人格化、场景体验化、价格策略精细化的组合拳，可完全在困难时期开辟新的增长路径。归根结底，文学图书出版突破的重点是从“以书为本”转向“以人为本”，出版机构能否真正理解变化中的读者，以创新和勇气重塑文学与当代人的连接方式，真正理解并满足当代读者未被满足的精神需求与体验渴望。